羅曉
報(bào)社編輯，本科學(xué)歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評(píng)為優(yōu)秀新聞工作者。
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重要的是占領(lǐng)市場(chǎng)空間收藏
重要的是占領(lǐng)市場(chǎng)空間
1980年代，當(dāng)古茲維塔接掌可口可樂執(zhí)行長(zhǎng)時(shí)，他面對(duì)的是百
事可樂的激烈競(jìng)爭(zhēng)，可口可樂的市場(chǎng)成長(zhǎng)正被它蠶食掉。古茲維塔手
下的那些管理者，把焦點(diǎn)全灌注在百事可樂身上，一心一意只想著一
次增長(zhǎng)百分之零點(diǎn)一的市場(chǎng)占有率。古茲維塔決定停止與百事可樂的
競(jìng)爭(zhēng)，而改與百分之零點(diǎn)一的成長(zhǎng)此一情境角逐。
他問起美國(guó)人一天的平均液態(tài)食品消耗量為多少？答案是十
四盎斯。可口可樂在其中有多少？答案是兩盎斯。古茲維塔說，可口
可樂需要在那塊市場(chǎng)做大占有率。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象不是百事可樂，要
是占掉市場(chǎng)剩余十二盎司的水、茶、咖啡、牛奶及果汁。當(dāng)大家想要
喝一點(diǎn)什么時(shí)，應(yīng)該是去找可口可樂。為達(dá)此目的，可口可樂在每一
街頭擺上販賣機(jī)，銷售量因此節(jié)節(jié)上升，百事可樂從此再也追趕不
上。
啟示：
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要想成為市場(chǎng)的**大贏家，**重要、
**關(guān)鍵的就是要占領(lǐng)市場(chǎng)的每一個(gè)空間。也就是說要與面臨的
某一情境競(jìng)爭(zhēng)，而不是限定對(duì)手。限定對(duì)手的結(jié)果很可能造成
兩敗俱傷的慘烈后果，而與某一情境競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)市場(chǎng)上剩余的
每一個(gè)空間，則很可能使你贏得**大的勝利。
發(fā)表于 @ 2008年06月26日 00:24:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）
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- 報(bào)社編輯，本科學(xué)歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評(píng)為優(yōu)秀新聞工作者。采寫和編輯的作品獲全國(guó)、省、市級(jí)新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評(píng)比各種獎(jiǎng)項(xiàng)。在國(guó)家級(jí)不同報(bào)刊雜志發(fā)表典型報(bào)道、產(chǎn)業(yè)觀察、市場(chǎng)分析、報(bào)告文學(xué)等作品上百篇，獲第四屆全國(guó)理論創(chuàng)新優(yōu)秀成果一等獎(jiǎng)、首屆“世界重大理論創(chuàng)新成果”特等獎(jiǎng)、《中國(guó)工業(yè)報(bào)》征文一等獎(jiǎng)。（本博客推薦文章目的在于學(xué)習(xí)和推廣交流，作者有異議可留言刪去。）
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