羅曉
報社編輯，本科學歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學會、企業(yè)報協(xié)會評為優(yōu)秀新聞工作者。
你現(xiàn)在的位置：農(nóng)機通首頁>>農(nóng)機博客>>羅曉>>案例分析>>
選擇什么樣的贏利模式收藏
（推薦）
選擇什么樣的贏利模式
“其實，是客戶推著我們開發(fā)了營銷課”，宋博士說，“每次做培訓需求調(diào)查，都有超過60%的客戶告訴我們，讓自己**頭痛的，是營銷和銷售的問題”。
針對這樣一個迫切的市場需求，易中公司花了一年的工夫，在培訓市場上找老師、找課程、組織培訓、聽取客戶的反饋……結果令人失望。這些課程要么是為大企業(yè)設計的，要么是為基層的銷售人員設計的，而中小企業(yè)的老總和銷售主管需要解答的，是一個個擺在眼前的難題——
“我的產(chǎn)品為什么賣不出去？”
“選擇大客戶不賺錢，選擇小客戶收不回錢。”
“銷售隊伍要么賣不出去東西，要么向我漫天要價！”
“我們再努力，就是長不大，過不了一千萬（一個億）的坎！”
“以前一招就靈，現(xiàn)在連使數(shù)招也不見效。”
“東西賣出去了，錢卻收不回來！”
“漲價怕丟掉客戶，降價又賺不到錢！”
……
“中國的中小企業(yè)是**有活力的，也是**渴望學習的。如果你講的方法確實有用，他會毫不猶豫地采取行動?！?/p>
宋博士深有感觸地說：“既然市場上沒有適合中小企業(yè)的營銷課程，為什么不能為他們定制一個呢？過去我一直專注的領域是戰(zhàn)略，沒有專門講過營銷。其實，戰(zhàn)略70%的內(nèi)容離不開營銷：誰是你的目標客戶？你的產(chǎn)品是否有競爭力？選擇什么樣的贏利模式？……這些是戰(zhàn)略的問題，同時也絕對是營銷的問題?！?/p>
發(fā)表于 @ 2008年07月26日 00:36:00 |點擊數(shù)（）
舊一篇:宋新宇博士現(xiàn)在專心做“小生意” | 新一篇:快速突破瓶頸
- 博客信息
-
創(chuàng)建時間2007年11月24日今天點擊：2074本周點擊：530本月點擊：3289點擊總數(shù)：469984[發(fā)私信][加為好友] - 博客公告
- 報社編輯，本科學歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學會、企業(yè)報協(xié)會評為優(yōu)秀新聞工作者。采寫和編輯的作品獲全國、省、市級新聞學會、企業(yè)報協(xié)會評比各種獎項。在國家級不同報刊雜志發(fā)表典型報道、產(chǎn)業(yè)觀察、市場分析、報告文學等作品上百篇，獲第四屆全國理論創(chuàng)新優(yōu)秀成果一等獎、首屆“世界重大理論創(chuàng)新成果”特等獎、《中國工業(yè)報》征文一等獎。（本博客推薦文章目的在于學習和推廣交流，作者有異議可留言刪去。）
- 文章分類
案例分析（33篇）- 插秧機板塊（1篇）
- 產(chǎn)業(yè)研究（110篇）
- 產(chǎn)業(yè)要聞（110篇）
- 成果推廣（86篇）
- 大家論壇（73篇）
- 電腦知識（14篇）
- 發(fā)動機板塊（2篇）
- 法律法規(guī)（23篇）
- 個人博壇（77篇）
- 工程機械板塊（2篇）
- 購置補貼（16篇）
- 管理經(jīng)緯（70篇）
- 國際化經(jīng)營（73篇）
- 國內(nèi)企業(yè)展播（5篇）
- 國外企業(yè)展播（5篇）
- 宏觀視野（110篇）
- 環(huán)球農(nóng)機（85篇）
- 技術交流（120篇）
- 農(nóng)機詞典（43篇）
- 農(nóng)機故事（6篇）
- 農(nóng)機具板塊（5篇）
- 農(nóng)機名人（3篇）
- 農(nóng)機往事（10篇）
- 農(nóng)機文化（30篇）
- 農(nóng)友百事通（91篇）
- 品牌研究（16篇）
- 企業(yè)產(chǎn)品（70篇）
- 市場觀潮（58篇）
- 收獲機板塊（8篇）
- 圖片世界（48篇）
- 拖城掠影（78篇）
- 拖拉機板塊（57篇）
- 寫作園地（2篇）
- 旋耕機板塊（1篇）
- 液壓挖掘機板塊（1篇）
- 移動電站板塊（1篇）
- 原創(chuàng)報告文學（6篇）
- 原創(chuàng)熱點追蹤（23篇）
- 原創(chuàng)通訊（29篇）
- 原創(chuàng)文藝作品（25篇）
- 戰(zhàn)略研究（20篇）
- 診治農(nóng)機（61篇）
- 政策導航（40篇）
- 中部崛起（47篇）
- 專家觀點（75篇）
- 裝載機板塊（3篇）