12月16-18日，以“凝心聚東風 品質贏未來”為主題的東風農機2018年經銷商大會在常州白金漢爵大酒店隆重召開。集團公司董事長宣碧華、副董事長宣成、公司領導、各事業(yè)部負責人及全國各地800多位經銷商代表齊聚一堂。

本次會議上，集團公司副總經理、市場管理部部長許國明做了關于2018年行業(yè)與企業(yè)形勢分析及2019年工作設想的報告。報告指出，今年是我國農村改革40周年，2018年的農機市場供給側結構性矛盾突出，企業(yè)的經營和農機行業(yè)的其他企業(yè)一樣，遇到了空前的困難，但總體處于平穩(wěn)運行態(tài)勢。2019年，農業(yè)已經進入了“鄉(xiāng)村振興”發(fā)展新時期，對于東風來講，新的市場體制也是新的起點。新的一年，公司定位總體目標穩(wěn)定增長；重點做好拖拉機板塊：其中中馬力拖拉機市場份額要繼續(xù)保持國內領先；大馬力拖拉機市場份額爭取有所提升；保持全程機械化產品平穩(wěn)發(fā)展。東風農機會繼續(xù)做好產品，做好服務，做好市場開發(fā)和項目營銷，同時加強廠家與經銷商之間的深度溝通和合作，通過提高效率來搶占機遇。

集團公司副總經理、西北營銷公司總經理沈國做了2018年營銷工作總結及2019年經營計劃的報告。過去一年是結構性調整關鍵期，在這一過程中大多數(shù)農機企業(yè)、農機經銷商，銷量、利潤雙雙大幅下降，東風根據(jù)宣董事長提出的“強勢營銷貼近市場、穩(wěn)健經營強抓管理”的指導思想，以市場為導向，適時調整產品政策、推動產品開發(fā)、質量改進、內部改革和管理提升等各項工作，經營總體平穩(wěn)，在預期區(qū)間內運營。2019年東風的經營原則為：一地一策、一品一策，鼓勵多銷。2019年將是市場形勢極為復雜的一年，也是農機國三向國四轉換的過渡年、關鍵年，我們將秉承“服務創(chuàng)造新價值”的理念，進一步推進服務上臺階、管理上水平。

中拖事業(yè)部王維軍代表各事業(yè)部對重點產品及質量改進進行了介紹。接下來由綜合管理部部長、工會主席白安黎宣讀《表彰優(yōu)秀經銷商決定》，此次共計表彰了60個年度優(yōu)秀經銷商、新產品新市場開拓獎、項目營銷獎以及東風農機終端用戶特殊推廣貢獻獎，由集團公司副董事長宣成頒獎。并邀請了部分優(yōu)秀經銷商代表、終端用戶發(fā)表感言。

**后，集團公司董事長宣碧華發(fā)表了重要講話，他表示農機行業(yè)在2018年是很不平凡的一年，中國經濟也很不平凡，從高速增長下滑到中速增長，民營經濟也經受了重大挑戰(zhàn)。2019年東風將繼續(xù)關注產品，關注銷售和服務，希望廣大的經銷商要從資金、服務、市場掌控、做項目、傍大戶這五個方面的能力上多下功夫，不斷提升自己。近期，集團公司圍繞產品、渠道、服務等方面，調整了新的營銷服務架構，全國成立了七大區(qū)域營銷公司，不僅是區(qū)域方面的細分，后期還要不斷完善技術主管和應用工程師的配備，同時積極嘗試和發(fā)展中間庫加服務站的配備模式，從農機與農藝深入融合方面，提升主機和機具配套效率優(yōu)先的方向，使得產品服務運用和產品改進能夠更加直接。宣董事長還對中國農機的發(fā)展以及東風農機的未來表達了極大信心，東風農機一定會抓住農機行業(yè)又一個新機遇期。

在此次大會期間，東風農機作為輪拖行業(yè)重要影響力的企業(yè)之一，首創(chuàng)性的邀請了馬斯奇奧、河北農哈哈、河南豪豐、鄭州龍豐等機具行業(yè)重點企業(yè)與公司技術、營銷人員以及部分經銷商代表舉行了機具配套應用對接會，在行業(yè)中率先邁出推進主機加機具配套重要一步。

2019年的農機行業(yè)仍將會是調整、轉型的一年，也是行業(yè)繼續(xù)洗牌的一年，不管形勢如何變化，如何復雜，東風農機永遠砥礪前行！

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