9月12日,記者從位于坊子區(qū)的福田雷沃重工獲悉,由該公司生產(chǎn)的8000臺拖拉機及8000臺農(nóng)機具交付蒙古國,這也是迄今為止我國**大的農(nóng)業(yè)裝備出口項目。此外,福田雷沃重工今年還取得了阿爾及利亞政府1650臺拖拉機招標項目及埃塞俄比亞420臺大馬力拖拉機的訂單。福田雷沃重工全球化的研發(fā)和營銷投入,正不斷收獲著回報。

交付儀式現(xiàn)場，與會領(lǐng)導(dǎo)將10把拖拉機鑰匙交到用戶代表手中

服務(wù)人員常駐蒙古

　　9月11日,福田雷沃重工8000臺拖拉機及8000臺農(nóng)機具蒙古出口項目交付儀式在蒙古國烏蘭巴托舉行,成為迄今國內(nèi)工業(yè)整機出口單個項目**大訂單。

　　今年2月1日,蒙古人民共和國8000臺大輪拖拉機采購項目進行公開招標,這是蒙古國為數(shù)不多的大批量政府招標項目之一,福田雷沃重工一舉勝出。

　　面對項目數(shù)量大、供貨期短、需要在蒙古組裝的情況,福田雷沃重工在產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量控制、包裝、發(fā)運、清關(guān)、回裝、服務(wù)、配件供應(yīng)等環(huán)節(jié)均作了細致安排。本次交付儀式前,已將近4000套拖拉機及農(nóng)機具交付到農(nóng)牧民手中。

　　福田雷沃重工副總經(jīng)理常嘉茂介紹,他們還將與蒙古農(nóng)業(yè)部一起,充分利用當?shù)刭Y源,投入資金100萬美元建立配件中心,設(shè)立3到5家服務(wù)站,并繼續(xù)派出5名以上專職服務(wù)人員常駐蒙古,提供技術(shù)指導(dǎo)、維修技能培訓(xùn)和現(xiàn)場服務(wù)。

　　據(jù)了解,中蒙兩國政府協(xié)議通過中國5億美元優(yōu)惠貸款用于蒙古國購買拖拉機及農(nóng)機具、收割機等農(nóng)業(yè)機械,促進蒙古農(nóng)牧業(yè)發(fā)展,福田雷沃重工8000臺拖拉機及8000臺農(nóng)機具的順利交付是該項目的首次實施。福田雷沃重工還與蒙古國農(nóng)業(yè)部簽訂了蒙古第二批項目合作協(xié)議,該項目貨值1200萬美元,含200臺拖拉機及收割機。

搭建國際研發(fā)平臺

　　從一個機械制造小車間,成為如今銷售收入突破160億元、品牌價值177.36億元的行業(yè)龍頭企業(yè),從單一業(yè)務(wù)發(fā)展到以工程機械、農(nóng)業(yè)裝備、車輛、發(fā)動機、核心零部件為主體業(yè)務(wù)的大型產(chǎn)業(yè)裝備制造企業(yè),福田雷沃重工的每一次跨越都無不得益于其自主技術(shù)創(chuàng)新的突破。

　　為提升企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新能力,福田雷沃重工每年拿出銷售收入的3%左右用于研發(fā)。近幾年,企業(yè)累計研發(fā)創(chuàng)新投入逾20億元,推出了國內(nèi)自主**大喂入量收割機雷沃谷神GN60、雷沃谷神7行玉米收割機、雷沃P2304-K動力換擋拖拉機等一大批高端新產(chǎn)品。

　　福田雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民介紹,盡管在技術(shù)創(chuàng)新上福田雷沃重工這些年一直在探索,但在國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備整體水平與世界發(fā)達國家相比還有較大差距的情況下,農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新面臨著更為嚴峻的挑戰(zhàn)。這種情況下,福田雷沃重工在海外設(shè)立研發(fā)中心,利用世界先進技術(shù)、高端人才、信息資源來開發(fā)和升級產(chǎn)品,將自主創(chuàng)新的前沿陣地拓展到海外。

　　據(jù)了解,福田雷沃重工自2010年起開始國際研發(fā)平臺建設(shè),目前已成功搭建起以歐洲技術(shù)中心、日本技術(shù)中心為高端平臺的全球研發(fā)體系。形成歐洲、日本、天津、山東“四位一體”的技術(shù)創(chuàng)新體系。自海外研發(fā)中心投入運營以來,在技術(shù)、品牌、市場、管理和高端人才等方面提供了重要的支撐,時間不長就已在拖拉機動力換擋方面取得重大進展,成功研發(fā)出具有國際先進水平和完全自主知識產(chǎn)權(quán)的雷沃P2304-K動力換擋拖拉機,一舉實現(xiàn)了國內(nèi)拖拉機行業(yè)技術(shù)的新突破。

　　王桂民介紹,以海外研發(fā)中心為依托,福田雷沃重工將進一步完善創(chuàng)新體系,通過國內(nèi)外技術(shù)人員的交流、派送國內(nèi)研發(fā)人員赴外培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方式,以海外人才帶動本部人才,實現(xiàn)國內(nèi)人員研發(fā)水平的提升,實現(xiàn)本部研發(fā)與海外研發(fā)的同步,確保研發(fā)與世界同步。

中蒙兩國5億美元項目下拖拉機和收割機采購合同簽字儀式

全球營銷成果豐碩

　　繼取得蒙古8000臺拖拉機出口項目后,福田雷沃重工再次實現(xiàn)海外突圍,取得了阿爾及利亞政府1650臺拖拉機的招標項目,今年4月份又成功拿下埃塞俄比亞420臺大馬力拖拉機的訂單,成為**具全球競爭力的中國機械裝備制造企業(yè)。

　　近年來,福田雷沃重工將渠道建設(shè)作為海外市場突破的關(guān)鍵,通過設(shè)立海外辦事處、KD工廠、子公司,區(qū)域運營中心和分銷中心深耕海外目標市場,并專門制定了新渠道開發(fā)獎勵措施,利用國內(nèi)外展會、商務(wù)會等方式鼓勵業(yè)務(wù)人員開發(fā)新銷售渠道。與此同時,為確保在產(chǎn)品出口的同時,將完善的服務(wù)也輸出到當?shù)?福田雷沃重工還重點依托經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開展售后服務(wù)及用戶培訓(xùn)。

　　目前,福田雷沃重工已經(jīng)在全球120多個國家和地區(qū)建立起300余家渠道。已完成在巴西、伊朗等戰(zhàn)略市場配件中心庫的建設(shè),基本形成了覆蓋全球目標市場的銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)與信息反饋“五位一體”的全球營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　常嘉茂介紹,在國內(nèi)機電產(chǎn)品出口不景氣的環(huán)境下,福田雷沃重工海外業(yè)務(wù)逆勢上揚,今年1-7月份,福田雷沃重工海外業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷量約2.5萬臺,其中雷沃拖拉機出口就有約2.1萬臺。前頭技術(shù)走出去,在海外建設(shè)研發(fā)中心；后頭營銷服務(wù)走出去,打造全球營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。福田雷沃重工已經(jīng)逐步走出一條技術(shù)研發(fā)和營銷服務(wù)“新兩頭在外”的發(fā)展模式,為中國企業(yè)“走出去”參與全球競爭提供了一個可供借鑒的新范本。

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