ldquo熱風(fēng)傳感器、谷溫傳感器、風(fēng)壓傳感器、滿量傳感器helliphellip總之，我們產(chǎn)品的一大特點就是檢測裝置比較多。rdquo盡管在江蘇農(nóng)機展上緊臨著強大對手，江蘇久陽農(nóng)業(yè)裝備有限公司總經(jīng)理史新明談起自己的產(chǎn)品時依然興奮不已，ldquo正是這些創(chuàng)新點，終確保我們與用戶實現(xiàn)共贏。rdquo除上述創(chuàng)新之外，史新明還告訴記者，久陽公司所生產(chǎn)的烘干機上還有不少新鮮的地方值得一說。比如機器上所有電機都有報警裝置，確保任何異常情況能夠及時提醒操作者干燥部分采用橫向八槽式設(shè)置，烘干面積加大，加快谷物烘干速度在燃燒爐油泵上加裝回油管，可以比進(jìn)口機械節(jié)油2-3升小時熱能除基本配置外，還可選用熱風(fēng)爐、蒸汽、天然氣除可烘干水稻、小麥、大麥外，還可烘干玉米、蔬菜種子，一機多用。目前公司的產(chǎn)品型號有4噸、8噸、10噸、12噸等，2008年開始研制20噸、30噸產(chǎn)品，目前正等待鑒定，預(yù)計明年可以投放市場。據(jù)介紹，2009年江蘇久陽農(nóng)業(yè)裝備有限公司銷售烘干機近200臺，2010年達(dá)248臺，實現(xiàn)了快速增長。史新明告訴記者，在這幾年的銷售增長中，不少是一些老客戶、大客戶，如：江都金運種業(yè)前年買了8臺燃燒式烘干機安徽桐城新天地種業(yè)去年、前年共買了11臺蒸汽式烘干機，江蘇阜寧萬江米業(yè)去年買了6臺礱糠型烘干機，江蘇溧陽的一個合作社去年買了4臺，用于保證全村五六千畝地糧食烘干。ldquo這么多老客戶、大客戶之所以選擇我們的機器，除了前面所講的產(chǎn)品創(chuàng)新點多之外，另外兩個重要原因就是我們的售后服務(wù)好、機械維修成本低。久陽公司的產(chǎn)品在關(guān)鍵技術(shù)部件上采用了改進(jìn)型的國際先進(jìn)產(chǎn)品，一方面可以確保產(chǎn)品可靠耐用，另一方面也可以提高機械的工作效率同時，對于產(chǎn)品中的其他機械及鈑金部件，全部采用通用型部件，在市場上隨時都可以買到，降低了用戶的維修成本。rdquo史新明說?，F(xiàn)在的烘干機市場競爭越來越激烈，隨著國產(chǎn)化率的不斷提高，烘干機行業(yè)一線品牌產(chǎn)品的定價在不斷降低，售后服務(wù)將成為企業(yè)競爭成功的關(guān)鍵因素。史新明告訴記者，每年3-5月份，久陽公司都會在全國范圍內(nèi)為老用戶提供維修保養(yǎng)服務(wù)。ldquo廠里派人開車過去，不管過不過保修期都檢查，今年的維修活動馬上又要開始了，只要不斷創(chuàng)新就一定能實現(xiàn)與客戶的共贏。rdquo
作者：吳思渝2011-04-27
7月16日，江蘇久陽農(nóng)業(yè)裝備有限公司的10臺金太陽NCD-100BC型循環(huán)式干燥機作為國家糧食局抗震救災(zāi)小型烘干機采購項目中的第二批物資，由江蘇省泰州市發(fā)往四川地震重災(zāi)區(qū)mdash綿陽。ldquo這款烘干機原本是以柴油為動力，每小時耗油量8至12升。但是綿陽方面希望以天然氣作為燃料。幸虧之前我們就掌握了這方面的技術(shù)，對動力供應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行改裝后，每小時消耗天然氣8立方米，使用成本大概是燃燒柴油的三分之一。rdquo久陽公司的一位高層告訴記者：ldquo對企業(yè)來說，這種改裝毫無疑問會帶來生產(chǎn)成本的增加，但，這是救災(zāi)物資，我們堅決不提高售價。rdquo據(jù)了解，NCD-100BC型循環(huán)式干燥機由于應(yīng)用了電腦自動控制系統(tǒng)、自動水份計、高性能噴霧式燃燒器、谷物循環(huán)機構(gòu)和自動設(shè)定干燥程序等先進(jìn)技術(shù)，實現(xiàn)了真正的全自動干燥，機器工作時僅須一到兩名工作人員監(jiān)控設(shè)備運轉(zhuǎn)，在大大提高烘干效率的同時更節(jié)省了人力。對于飽受地震創(chuàng)傷的綿陽來說，這10臺烘干機正好解了燃眉之急。是工作，更是事業(yè)長期以來，農(nóng)村主要采用自然晾曬干燥的方法處理谷物，每年糧食因霉變造成的損失約占糧食產(chǎn)量的1015。從1998年起，水稻大省江蘇從日本、臺灣等國家和地區(qū)引進(jìn)糧食低溫烘干技術(shù)及設(shè)備，在全省各地進(jìn)行試驗、示范，受到了農(nóng)民群眾的歡迎。日本金子公司、佐竹公司等烘干機巨頭也相繼在無錫、蘇州等地建立獨資公司。2004年，江蘇省農(nóng)機局下屬的江蘇省農(nóng)機推廣站出資組建了江蘇久陽農(nóng)業(yè)裝備有限公司。這一母體，從根本上注定了久陽公司與其他烘干機企業(yè)存在諸多不同。ldquo久陽公司的目標(biāo)，是在引進(jìn)、消化和吸收日本先進(jìn)糧食干燥技術(shù)的基礎(chǔ)上，研制銷售擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)高性能低溫谷物烘干機，終在谷物烘干機市場上樹起民族品牌的大旗，配套精米加工技術(shù)及設(shè)備，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化助力，rdquo久陽高層說：ldquo這是我們的工作，更是我們的事業(yè)，我們將為它而奮斗。rdquo這位高層強調(diào)，低溫烘干技術(shù)能夠保證糧食的品質(zhì)，提高糧食的商品價值，從而增加糧食經(jīng)營者的效益。公司創(chuàng)立之初，就把ldquo同步世界先進(jìn)技術(shù)，提升行業(yè)專業(yè)水平rdquo奉為企業(yè)理想，全心研發(fā)與世界技術(shù)同步的、農(nóng)民買得起的、同值同技術(shù)的谷物烘干機。ldquo要讓農(nóng)民買得起，不能依靠單純的降價銷售，而是通過技術(shù)的提升，帶動整個烘干機行業(yè)價格的調(diào)整。rdquo時也，勢也在谷物烘干機行業(yè)，久陽是一家相對低調(diào)的企業(yè)。這與公司成員埋頭苦干、步步為營的作風(fēng)相一致。低調(diào)并不代表碌碌無為，相反，是為了厚積之后的噴薄激發(fā)。經(jīng)過4年的潛心修煉，久陽，終于迎來了自身大發(fā)展的時機。今年烘干機市場需求保持了2007年的穩(wěn)增趨勢。年初，久陽公司對部分農(nóng)機大戶、糧食經(jīng)營者以及烘干機用戶進(jìn)行了調(diào)查。有7成至8成受訪者對烘干機表現(xiàn)出濃厚興趣4成表達(dá)了希望購買或者新增烘干機的意向，而在去年，這個比例還僅僅只有一成。在被低估多年之后，烘干機的巨大市場潛力終于浮出水面。究其緣由，細(xì)思有三：首先，隨著機械化收割的日益普及，谷物集中收割成為潮流，與之相適應(yīng)的谷物集中處理也就成為農(nóng)民的必然需要。其次，谷物市場正由買方市場逐漸向賣方市場轉(zhuǎn)移，烘干主體由農(nóng)戶向糧食經(jīng)營者轉(zhuǎn)移，烘干環(huán)境由田間向流通儲存加工環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。而當(dāng)前，農(nóng)村曬場明顯不足，甚至很多新建的曬場也開始購買烘干機。再次，補貼拉動。據(jù)了解，江蘇、江西、湖北等水稻主產(chǎn)省均對谷物烘干機給予了財政補貼，低補貼率為30，在有些地區(qū)，購買烘干機不但可享受中央和省級補貼，市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政還進(jìn)行疊加補貼。記者了解到，今年，久陽公司在江西省吉安市共售出5臺烘干機。購機者享受國家補貼4萬元，省級財政補貼4萬元，自己只需要出資兩萬多元。好品質(zhì)，好服務(wù)性能穩(wěn)定、自動化程度高、適應(yīng)性強、溫度控制精確歷來是久陽系列循環(huán)式低溫谷物干燥機引以為傲的優(yōu)點。與該公司合作的日本山本公司也是烘干機方面的專家，從事烘干機開發(fā)與生產(chǎn)已有近60年的歷史，并且依托著全省農(nóng)業(yè)機械技術(shù)推廣系統(tǒng)進(jìn)行的技術(shù)開發(fā)與試驗，不斷開發(fā)試驗更加適合國內(nèi)實際使用情況的谷物干燥機械及燃煤、秸稈、礱糠熱風(fēng)爐等配套設(shè)備。久陽的售后服務(wù)同樣出彩。依托著江蘇省農(nóng)機推廣站這個ldquo娘家rdquo，久陽充分發(fā)揮農(nóng)機推廣系統(tǒng)的資源，同時實行市場化運作。用戶在使用產(chǎn)品時如果遇到問題，兩小時內(nèi)便可通過電話得到技術(shù)支持。如果電話指導(dǎo)不能排除故障，久陽公司將立即派人上門服務(wù)。好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，換來的是好的市場回報。2004-2005年，成立僅一年多的久陽公司便銷售烘干機40余臺。沭陽青伊湖農(nóng)場種子公司在2004年一次性就購買了4臺久陽烘干機，使用后對其性能深感滿意，又添置了數(shù)臺。據(jù)了解，2008年，久陽計劃生產(chǎn)銷售烘干機100臺。ldquo有了烘干機這樣一個好的項目，加上好的團(tuán)隊和足夠的資金，我們一定能夠做好rdquo久陽高層的言表中對未來充滿希望。
作者：黃順江 陸海曙2008-07-23
江蘇久陽農(nóng)業(yè)裝備有限公司
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